حتماً به عنوان مشتری به تبلیغات Display گوگل ادوردز برخورده‌اید؛ اما اگر به عنوان دیجیتال مارکتر و صاحب برند به تبلیغات Display گوگل ادوردز نگاه کنید، اطلاعات بسیاری در مورد این رسانه تبلیغاتی قوی وجود دارد که باید بدانید. 

تبلیغات Display در گوگل ادوردز از طریق بیش از 2 میلیون ‌سایت، ویدئو و اپلیکیشن شبکه Display گوگل و بر اساس آخرین فعالیت آنلاین کاربران در سایت نمایش داده می‌شوند.

ابتدا بهتر است چند اصطلاح در زمینه تبلیغات Display گوگل (و به طور کلی گوگل ادوردز) که لازم است از آن‌ها مطلع باشید را مرور کنیم:

 

شبکه Display گوگل (GDN)

شبکه Display گوگل، در واقع شبکه‌ای از سایت‌ها و اپلیکیشن‌ها می‌باشد. گوگل با میلیون‌ها سایت و اپلیکیشن توافق کرده است که سایت به گوگل اجازه دهد تا در آن تبلیغ کند و در ازای آن، از گوگل درآمد کسب کند. پس شبکه Display محلی است که تبلیغات Display شما در سراسر اینترنت به کاربران نمایش داده می‌شود. 

 

هدف‌گذاری دوباره (Retargeting)

به نمایش تبلیغات دیسپلی ادز  از طریق cookie به کاربرانی که قبلاً از سایت شما بازدید کرده‌اند، هدف‌گذاری دوباره یا Retargeting گفته می‌شود.

 

مخاطبان (Audiences)

مخاطبان شما توسط شما و با تنظیم این که می‌خواهید تبلیغات شما به چه افرادی نمایش داده شود، ایجاد می‌شوند. چند نوع مخاطب وجود دارند:

  • آماده خرید (In-market): کاربرانی که رفتار عادی خود در فضای اینترنتی را کنار می‌گذارند و به طور مستقیم به گوگل علامت می‌دهند که قصد خرید چیزی را دارند.

 

  • نزدیک به خرید (Affinity): این مخاطبان، افرادی هستند که به خدمات یا محصول شما علاقه و تمایل به خرید نشان می‌دهند؛ برای مثال فردی که عبارت “تولیدات ویدئویی” را در گوگل جستجو می‌کند، جزو این نوع مخاطبان است.

 

  • مخاطبان تنظیم شده توسط شما (Custom intent): این مخاطبان به وسیله شما تعریف می‌شوند. معمولا تبلیغ‌کنندگان به گوگل آدرس برخی از صفحات وب‌سایت را می‌دهند و می‌گویند: “تبلیغات را به افرادی که در یکی از این صفحات بوده‌اند نمایش بده.”

 

تنظیمات هزینه (Bid Modifications)

تنظیمات هزینه یا Bid Modifications امکان تنظیم اتوماتیک هزینه‌ها را تحت شرایط خاصی فراهم می‌کنند؛ مثلا برخی از تبلیغ‌کنندگان ترجیح می‌دهند به موبایل بودجه بیش‌تری اختصاص دهند. 

 

قرارگیری (Placement)

با استفاده از این ویژگی می‌توانید به گوگل بگویید که می‌خواهید تبلیغات دیسپلی ادز در چه جایی از سایت نمایش داده شوند.

تبلیغات Display گوگل ادوردز

تبلیغات Display گوگل ادوردز

 

بسیار خب؛ اکنون که اصطلاحات فوق را مرور کردیم، می‌توانیم با خیال راحت درباره تبلیغات Display در گوگل ادوردز صحبت کنیم.

 

مقایسه تبلیغات Display و تبلیغات جستجو در گوگل

مشخص‌ترین تفاوت بین تبلیغات Display یا Display Ads و تبلیغات جستجو یا Search Ads ساده است. تبلیغات جستجو، همان تبلیغاتی هستند که در نتایج جستجوی گوگل ظاهر می‌شوند؛ اما تبلیغات دیسپلی ادز، تبلیغاتی هستند که در سایت‌های پارتنر گوگل و اپلیکیشن‌های واقع در شبکه Display گوگل نمایش داده می‌شوند. 

در تصویر زیر تبلیغات جستجو یا Search Ads را در گوگل مشاهده می‌کنید:

Search Ads گوگل ادوردز

Search Ads گوگل ادوردز

 

در تصویر زیر نیز می‌توانید تبلیغات Display یا Display Ads را مشاهده کنید:

تبلیغات Display گوگل

تبلیغات Display گوگل

کنترل برندینگ با استفاده از تبلیغات Display گوگل ادوردز

تبلیغات دیسپلی ادز، شما را در کنترل نوع ارائه تبلیغ در گوگل آزاد می‌گذارد؛ ولی در تبلیغات جستجو در گوگل تنها محدود به عناوین اصلی و توضیحاتی هستید که در نتایج جستجوی موتور جستجوی گوگل نمایش داده می‌شوند. این تفاوت اصلی میان تبلیغات شبکه جستجو و تبلیغات Display می‌باشد. 

برای مثال، چنین تبلیغی برای فروش پیتزا زیاد مناسب نیست:

تبلیغات در گوگل ادوردز

تبلیغات در گوگل ادوردز

 

اما با مشاهده تصویر زیر، تفاوت تبلیغات Display با تبلیغات جستجو یا Search Ads کاملا قابل درک است:

تبلیغات Display در گوگل ادوردز

تبلیغات Display در گوگل ادوردز

 

نکته مهم این است که شما می‌توانید در تبلیغات دیسپلی ادز از رنگ، انیمیشن، تبلیغ برند و برندینگ و هر ابتکار دیگری استفاده کنید و این چیزی است که به تبلیغات Display یا Display Ads نسبت به تبلیغات جستجو یا Search Ads برتری می‌بخشد؛ زیرا تبلیغات شما می‌توانند هر طور که بخواهید به نظر برسند.

 

هدف کاربری (User Intent) به تبلیغات جستجو برتری می‌بخشد

به عبارت دیگر، تبلیغات شبکه جستجوی گوگل ادوردز با این که رنگ و لعاب زیادی ندارند، بسیار موثر عمل می‌کنند، زیرا به هدف کاربری (User Intent) مرتبط هستند؛ این بدین معنی است که تبلیغات جستجوی گوگل ادوردز بر اساس مقصود کاربر از جستجوی یک عبارت در گوگل به وی نمایش داده می‌شوند.

تبلیغات Display از هدف کاربری پیروی نمی‌کنند؛ زیرا در خارج از موتور جستجوی گوگل و در جایی ظاهر می‌شوند که کاربر در آن فعال است.



شبکه Display گوگل چگونه کار می‌کند؟

شبکه Display گوگل مجموعه‌ای پیچیده از وب‌سایت‌‌ها، ویدئوها و اپلیکیشن‌‌ها می‌باشد که تعداد آن‌ها به بیش از 2 میلیون می‌رسد و هر روز به 90 درصد از کاربران اینترنت دسترسی پیدا می‌کند. شبکه Display به قدری قدرتمند است که امکان ارائه تبلیغات را به مخاطبان هر جایی از دنیا در ازای مبلغ بسیار کمی می‌دهد.

شما می‌توانید زمانی که یک کاربر ویدئو تماشا می‌کند، در موبایل خود بازی می‌کند یا حتی زمانی که ایمیل خود را چک می‌کند از طریق تبلیغات Display به وی دسترسی پیدا کنید.

علاوه بر آن می‌توانید بیاموزید که چگونه با استفاده از تبلیغات دیسپلی ادز در ابتدای چرخه فروش به خریداران خود دسترسی پیدا کنید؛ زمانی که هنوز در حال تحقیق، سبک و سنگین کردن گزینه‌ها و یا حتی بی‌اطلاع از نیاز خود به شما هستند.

با این اوصاف چگونه باید تبلیغات Display را به کاربران خود نمایش دهیم؟

Retargeting در تبلیغات Display گوگل ادوردز

Retargeting در تبلیغات Display گوگل ادوردز

تبلیغات Display چگونه کار می‌کنند؟

تبلیغات Display گوگل به Cookie و اطلاعات دریافت شده از کاربران متکی هستند تا سایت‌ها و جستجوهایی که انجام می‌دهند را رصد کنند. این Cookie ها نشانه‌هایی هستند که گوگل به کار می‌برد تا به تبلیغ‌کنندگان کمک کند که به مخاطب هدف‌گذاری (Target) شده خود دست یابند.

چندین روش برای هدف‌گذاری (Target) کاربران با استفاده  این cookie ها از طریق تبلیغات Display گوگل وجود دارد. رایج‌ترین روش برای این کار هدف‌گذاری دوباره یا Retargeting است که در آن، تبلیغات خود را برای مخاطبانی در نظر می‌گیرید که قبلاً از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند و احتمال خرید آن‌ها از سایت شما وجود دارد.

اغلب تبلیغات دیسپلی ادز از این نیز فراتر می‌روند و مخاطبان خود را بر اساس بازدید از صفحات خاصی از سایت یا این که آن کاربر آخرین بار چه زمانی از سایت شما بازدید کرده است تقسیم‌بندی کرده‌اند.

اغلب مخاطبان دوباره هدف‌گذاری یا Retarget شده به چند گروه تقسیم می‌شوند: 

  • تمامی کاربران (آخرین بازدید 7 روز)
  • تمامی کاربران (آخرین بازدید 14 روز)
  • تمامی کاربران ( آخرین بازدید 30 روز)
  • تمامی کاربران (آخرین بازدید در هر زمان)

این کار، گروه‌بندی بر اساس اشتراک مخاطبان نامیده می‌شود. هر یک از این گروه‌ها سطح اشتراکی که کاربر با سایت شما داشته است را نشان می‌دهد. به طور کلی هدف از این دسته‌بندی این است که بگوییم چه کاربرانی در طی هفته، ماه یا هر بازه زمانی دیگری از سایت شما بازدید کرده‌اند.

این اطلاعات امکان طرح برنامه فروش خاصی را بر اساس زمان آخرین بازدید کاربران از سایت شما فراهم می‌کنند.

کسی که طی هفته گذشته در سایت شما بوده است، کاربر با اولویت محسوب می‌شود؛ زیرا هنوز برند شما در ذهن وی باقی مانده است. پس لازم است پیش از آن که شما را فراموش کند، از فرصت استفاده نمایید.

کاری که تبلیغ‌کنندگان Display با استفاده از این گروه‌بندی انجام می‌دهند، بهینه‌سازی هزینه نام دارد. آن‌ها حاضرند برای نمایش تبلیغات به فردی که به تازگی از سایت آن‌ها بازدید کرده است، هزینه بسیار بیش‌تری نسبت به فردی که بیش از یک ماه است که وارد سایت نشده بپردازند.

شما می‌توانید تبلیغات خود را نیز بر اساس این دسته‌بندی‌های زمانی تنظیم کنید. برای مثال می‌توانید به کاربران جدید، تبلیغات فوری‌تر و به کاربران قدیمی‌تر تبلیغاتی مانند “دلمان برای شما تنگ شده، دوباره از سایت ما بازدید کنید.” نشان دهید.

 

 

برای مطالعه بخش دوم کلیک نمایید

 

 

 

منبع: impactbnd